云南德宏州一贪官绰号吝啬鬼 向下属借钱不还 卡美拉姿 冰灵加点 黄古洞葬 万年历农历转阳历 新年搞笑祝福语 中国最新军事武器 伦理电影大全百度影音 篮球兄弟演员表 南通旅游景点大全 ios7正式版九宫格 从AR试妆到“哈哈镜营销”:不能颠覆产品就颠覆创意

2019-12-24

  “另类经济学”让他迷失在算计中  

  他购买独栋别墅、农村宅基地不向组织报告;在档案中将年龄改小2年。在当地企业家眼中他是非常难缠的“吸血鬼”。在同事与下属口中他有个绰号叫“吝啬鬼”“抠门、爱占便宜”是大家对他的评价经常向下属借钱不还。

  段培相曾在他的一篇文章中写道规避人生风险就要“好好赚钱夯实经济基础”。在其“另类经济学”的误导下他精于算计肆无忌惮在违纪违法的道路上越走越远。

  从一名普通教师到市委政策研究室主任从州委办公室副主任到州委副秘书长、州广电局局长再到州政府副秘书长、办公室主任一路走来段培相显然是“成功人士”。

  他得到了很多。他功成名就是个身居重要岗位有重要影响的官员国家给的待遇就能让他过上衣食无忧的体面生活;他笔耕有成自诩“学者、文人”。但是他不满足还想得到更多——通过非正常的方式。

  如今一切不该得的都一朝失去。他一生都在算计但没有算到这一天的下场。

  弄虚作假将年龄改小2年

  “他对抗组织审查向审查组提供虚假情况、做虚假陈述;他交代材料写得很简单具体问题、关键环节不交代;他上一秒还承认问题下一秒又马上反悔。”审查组同志介绍一经审查段培相便谎话连篇。

  今年9月省纪委检查瑞丽市某公司借款逾期不还的问题段培相担心自我向该公司董事长索要花梨木的事情被牵出于是打电话把瑞丽市某木材加工厂法人代表叫到德宏州政府所在地芒市要求其支付本应由他支付的木材款2万元还“聪明”地将付款时间填写为2016年8月20日企图掩盖违纪事实。

  在其接受组织审查期间段培相故意虚构某排水公司老板向其低价出售土地又高价回购的问题线索提供给审查组工作人员意图混淆视线干扰组织审查。

  “段培相想方设法掩盖自我的违纪事实、干扰组织审查是他的惯用伎俩。”审查组同志介绍在审查段培相违纪问题时还发现他瞒报个人房产篡改出生年龄偷偷将年龄改小了2年。

  “假的真不了、真的假不了。”对党不忠诚、不老实段培相最终逃脱不了违纪必被追究的结局。

  欲壑难填企业家眼中的“吸血鬼”

  段培相喜欢用经济学解释世界为此写了不少文章。但他把经济理解成了算计用在以权谋私上成为指导他的“犯罪经济学”。

  “审查期间我们接触到的企业家把段培相比喻为‘吸血鬼’而且是非常难缠的‘吸血鬼’。”审查组同志介绍。

  “段培相多次找我要求低价购买别墅因碍于其州委副秘书长身份我以内部销售价格向其出售了一套别墅后来他高价出售后获取了巨额利润。”瑞丽市某公司负责人向审查组反映。

  “2016年3月段培相看见我院子堆着花梨木(原木)他说他要搬新家做点家具叫我给他几吨我当时没吭声。过了大概两个月他又打电话给我说车子已经开到我的厂里了我没有办法只好让他拉走了价值3万元的2吨花梨木。”瑞丽市某公司总经理说起段培相索要花梨木的事仍很气愤。

  “2015年10月段培相跟我说要在芒市盖房子但资金困难向我借了40万元他还打了借条至今未还。”芒市某企业负责人反映。

  ……

  低买高卖、无利息借贷、囤积原材料一些市场领域的专业活动在段培相利用手中权力进行操作下轻而易举完全无视市场规律。

  审查组人员介绍段培相把为企业服务当作谋取私利的工具像这样肆无忌惮索要财物、借钱的在当地查处的腐败分子中还很少见。

  “积极为企业合法经营争取项目、争取资金本是应尽的义务我却包藏私心向企业索要财物严重影响了党与政府在人民群众中的形象。”段培相在忏悔书中这样悔过。

  便宜占尽同事口中的“吝啬鬼”

  “与人为善增光补台成人之美应该成为一个人为人处世的习惯与境界。”这是段培相写的人生格言。然而在生活中他多是夺人所爱品行很差。

  “审查期间我们检查走访了段培相所在部门的干部职工没有一个下属或同事说他好话的大家给他起了个‘吝啬鬼’的绰号‘抠门、爱占便宜’是大家对他的评价。”审查组的同志介绍。

  “我们办公室的同志都不愿意跟他出差跟他出差就要掏钱帮他买东西还要帮他证明报销各种不符合规定的单子。”“单位的同事都不敢代他送请柬谁送请柬谁帮挂礼他从不还钱。”“他经常向单位职工借钱长期不还因他是领导大家也不好意思让他还。”……

  “干部职工对部门领导干部做出这样的评价让我们很震惊这样的‘口碑、人品、官德’真的让人难以接受。”审查组的同志介绍。

  段培相不仅在钱物上爱占便宜还道德败坏严重违反生活纪律。审查发现他在担任德宏州广播电视局党组书记、局长与州政府副秘书长、办公室主任期间与多名女性发生与保持不正当关系。

  “理想信念走偏导致我在对物质财富的追求中不能自拔。”段培相在忏悔书中写出了迟来的醒悟。(李艳)

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从 4 月开始“突然”获得 80 多个国内外一线美妆品牌如巴黎欧莱雅、娇兰、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂等达成官方合作超 300 个SKU入驻;同时诸如意大利奢侈品牌宝格丽也尝试将自家的珠宝与之合作推广。

作为一款 2015 年推出的App美图旗下的美妆相机在短短半年时间里突然获得巨大商业成功仅仅因为其在 4 月的版本更新中加入了一个名为AR(增强现实技术)试妆的功能。

这只是在当下AR试妆大潮中的一个例证电商平台如京东、淘宝美妆品牌如屈臣氏、雅诗兰黛、丝芙兰等均在线上App或线下门店中推出了类似的自有AR试妆产品。

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魔镜魔镜告诉我AR为什么这么火?

一个有意思的数据是截止 2016 年年底美妆相机累计用户超过1. 2 亿月活跃用户数超 2000 万其中87%以上为女性用户(以 80 后、 90 后为主)。

从活跃用户状态上看美妆相机本身只能算是中等层次的移动应用但它之所以被美妆品牌所注意的关键则恰恰是它的垂直性一个高度聚合的美妆用户流量池。

AR试妆功能准确来说只是美妆品牌用来撬开整个流量池的一个撬棒。

但从技术层面上看美妆相机以及其他一众AR试妆产品的“战斗力”则颇为单薄。此类试妆功能目前只为口红、眼影、腮红等彩妆而设因此消费者的体验只能限制于色彩在皮肤上整体效果的呈现而无法感受到持久度、产品质地、肌肤使用感等真实的效果。另外AR技术也不能帮助消费者完成对日常护肤品的使用与挑选。

换言之与在一些视频或相片类App上的各种搞笑挂件并无太大差别。而恰恰就是这样一个玩具一样的功能却实实在在成为了当下的一股营销风暴。

一方面其源自当下全球经济不景气的大背景下口红效应所带来的美妆需求激增的市场环境以及美妆电商的市场份额扩大。早前欧莱雅集团在其 2016 年年度报告分析称 2016 年全球化妆品市场规模为 1862 亿欧元同比增长4%;从增速来看 2007 年增幅5%为过去十年最高 2009 年增幅1%为过去十年最低。同时近年来全球化妆品线上销售额加速增长 2016 年同比增长20.7%远远超过整体化妆品4%的增速截至 2016 年底电商业务占全球化妆品市场份额的11%。

但更重要的是AR试妆表现出的高转换率让所有的美妆品牌都坐不住了。一个经常被引用的数据来自独立研究公司Intage的一份检查:在日本使用AR彩妆App用户的购物转化率是不使用App用户的1. 6 倍前者的花费是后者的2. 7 倍。App中的AR试用功能使得美妆的销售额提升了2- 6 倍。医疗数字技术供应商ModiFace曾搜集了 75 个的美容零售商与品牌的数据结果表明引入了AR技术后品牌与零售商的线下销售额平均增长率为84%互动时长增长了117%。

一个有关营销的答案呼之欲出即AR试妆其实就是摆在化妆品前的“哈哈镜”。

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黑科技营销?你还记得大世界的哈哈镜吗

哈哈镜在中国一直被定义为一种游乐场及商场常见的玩乐设施。第一个成功运用哈哈镜来进行营销的案例其实就是 1917 年建立、早年大上海最知名的大上海。

就在 2016 年 1 月当媒体开始报道闭门谢客 13 年的“大世界游乐中心”将于建成 100 周年之际正式复业时标题都是这么写的〖上海大世界明年重新开业 还记得当年的哈哈镜吗?〗

这是什么?这就是品牌成功引流了或者我们叫它做影响力了。人们想到大世界首先头脑中唤醒的记忆不是里面各种稀奇古怪的玩意、也不是各种精湛绝伦的表演而是“大世界里的十二面哈哈镜”。彼时恰恰是凭借着这一创意大世界的江湖地位一举超过了与之有恩怨的“新世界游乐场”。

同时哈哈镜在中国的定名也是从这里起步。十二面大镜子能使人变长、变矮、变胖、变瘦等千姿百态引人捧腹大笑故谓之“哈哈镜”。

哈哈镜在此也就成为了一种“印记”而且特别有针对性的集中于特定类别的人群中。类似于提到丰田脑子里自动弹出“车到山前必有路”这句谚语。当然在碰到这句谚语时除了给出“船到桥头自然直”的正解外还会额外蹦出一个“有路必有丰田车”的曲解顺便会心一笑。

这句 1982 年出现在中国的丰田广告语在此后的二十年内流行其实也就在整整一代人身上留下了记忆包括在这句经典广告语营销下长大的 80 后们这就是品牌植入了。

回归到哈哈镜其在当年出现在大世界门前时本质上与当下的AR美妆一样属于那个时代的“黑科技”而恰恰因为这个强烈的刺激效益以至于形成了与其他游乐场在“第一印象”(印刻效应)上的极大差别进而形成“哈哈镜引流、大世界卖票”营销效果。

显然AR试妆此刻也扮演着同样的角色。在美妆产品并没有突破性进展的状态下其主要是通过App来缩短用户与产品之间的直线差距通过娱乐化的方式达到产品与品牌的影响力扩大效果。

根据Alert Technologies在 2013 年的一项研究报告消费者在零售店里购物时假如他们进了试衣室就有67%的可能性会实际购买。这其实就是缩短了用户到试装间的差距但在技术限制下还没实现零差距。

由此可见不管是否是黑科技“哈哈镜效应”的本质就是用既有噱头的营销手段并结合产品的一定特征针对特定流量池进行吸引进而将消费者从“哈哈镜”处引入到产品的“大世界”里形成一定的消费转换。

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处处都是门槛哈哈镜效应不是简单炒作

请注意哈哈镜效应与常见的噱头式营销炒作只是外表相似却截然不同。从AR试妆与大世界哈哈镜案例中不难归纳出几个特征:

其一是“哈哈镜”本身具有一定的技术门槛简单模仿容易画虎不成反类猫。

在 1917 年大世界开张之时即启用哈哈镜作为“门面”。但因为其采用荷兰工艺制作属于正宗的舶来品也因此让对手在短时间内难以模仿以至于哈哈镜在之后的时光里甚至成为了大世界的代名词。

而在美妆相机上尽管目前的效果还很“卡通”但按美图官方说法:“美妆相机之所以能在海外迅速立足归功于多年来美图公司对人脸技术的研发以及申请了 100 多项专利的顶尖技术可以对五官精准定位让妆容更立体逼真AR技术则可实时呈现效果。”

其二是“哈哈镜”要承担细分人群与精准引流的营销功能而非泛大家的简单传播与炒作。

各美妆品牌之所以选择美妆相机进行合作一来是因为其自身自建App尽管可以有效地控制产品类型并且在技术上与自有产品更好的贴合但获客成本太高有已经占据一定市场的相机应用直接合作可以形成捷径;二来类似美妆相机这样的细分垂直类产品本身用户群体与美妆产品高度重叠具有极强的营销精准度。

与之相类大世界门口的哈哈镜确实有揽客的效果但也同时具有对特定类型人群的强烈吸引即青少年。大世界作为当时的“远东第一游乐场”内部游乐设施覆盖各年龄层而真正游乐所指则更偏重于全家人的娱乐而青少年意欲照哈哈镜则往往成为全家人启动休闲计划的一大诱因很自然不做作。

其三是营销指向尽可能自然、不做作同时本身亦是产品属性的一种延伸。

如美妆相机一开始的定位即是通过美图、美拍的功能让用户能一键享有裸妆、韩妆、明星妆、搞笑妆等多种前卫妆容。用户本身在使用此类App时就带有强烈的美妆意向AR试妆更多的是将这一意向变得更为具体与明确通过“黑科技”的方式变成一种延伸。而不是如同惯常的噱头与炒作那样只是用各种新奇特的营销吸引人群注意但往往与产品本身脱钩。而大世界的哈哈镜如前所述以通过孩子的游乐需求形成对家人的潜在需求的连环引爆而核心都在游乐之上。

以噱头式炒作惯常出没在房地产领域为例可见一斑。浅薄的如在楼盘开盘后许多房产商会打出诸如“神奇的雨房”、“企鹅展”等活动来吸引带孩子的家长前往表面上看颇有哈哈镜的引流效果但一来引流来的人群与自身的目标消费者群体并不对称二来这些新奇特活动本身与房产之间没有建立必然的联系往往流于形式围观者众而消费者少。

深层一点的房地产营销则是强行关联。如当下特色小镇火爆之下众多房地产均跟风亮出各种“特色小镇”招牌而早前双创理念盛行时各种租赁、商住与纯血住宅小区均在售卖时挂出众创空间招牌其中较为典范的如小米入股的YOU+国际青年公寓、万科推出的集创业、众筹以及互联网+等众多时髦关键词的“三好社区”等。这些概念的植入同样想要达到哈哈镜效果并且有一定的落地基础但本身因为相关概念的不成熟、方向不明确以及房产企业的本心依然落在买房之上而非孵化概念故最终大多流于形式。

此外真正要做好哈哈镜营销在上述三大门槛的基础上还需要有快速迭代的进取思维。百年哈哈镜的流行是工业时代的技术演进速度所确定而在互联网时代迭代的速度已经由 2000 年以前的 10 年一变、2000- 2010 年的 5 年一变演进到了 1 年一变的阶段。

落在如AR技术上不难看到 2016 年全球火爆的AR手游〖精灵宝可梦go〗在还刚刚与少数线下实体经济形成营销互动后就急速降温与消失而AR试妆作为一个营销手段也不可避免这样的命运除非在“玩具”的效果上不断增加新的技术提升让用户体验更多也让同行遇到更高门槛。否则这个现象级的“现象”也只会是昙花一现。(刊载于〖创意世界〗 2017 年 11 月刊)

张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者互联网与游戏产业观察者新著有〖微博运营完全自学手册〗微信公号zsl13973399819

制作档案 http://www.dablw.com/

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