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2019-11-30

今天分享的是我最近做的店铺直通车是我帮他操作的店铺之前是另一个车手在帮他做。店铺被投诉售假降权各种指标严重下降且一直在下降。这种店铺比做新店铺难太多。有过这种经历的卖家就知道:

接手的时候每天营业额与流量稳定下降.我只看了他十多天的数据一直这样下去我估计要不了多久就只有重新做新店了我也是醉了这种店铺拿到的第一感觉就是脑袋疼既然答应了帮别人做也办法多花精力多想办法。首先要解决流量下降问题。转化也需要提高。让系统重新判定我的产品是受买家喜爱的产品才会给更多流量让店铺起死回升。

下面讲讲具体思路:

一、数据选款

与店主了解店里所有流量的构成刷单情况等等。充分了解店铺所有真实数据后才能做出正确的判断不然会做很多无用功。

打开生意参谋—经营分析—商品效果—七天数据

选择下面的数据:

圈住部分的数据看看过去七天数据最好的潜力款配合直通车测。转化率OK的情况下重点作为主推款一般店里会有很多款根据多方面数据选择主推款辅推款低级引流款等等这些都是个人思路。都是为后面的拉升自然流量做准备。

.直通车低价引流

拉升自然流量最好的工具就是直通车所以直接帮他操作直通车首先要明确怎么步骤饭要一口吃、路要一步一步走、步子迈的大了容易卡着蛋。想要快速做起来一个链接的权重就要做低价引流计划。他的直通车很多人开过虽然数据不好但是点击率还不错计划权重还是有的。所以我就直接在老计划上操作了。

平均花费2块以上。30天整体产出0.5。每天日限额2000。

点击扣费很高2000RMB带来1000不到的流量。这样做简直是土豪扔钱还是扔在水里没有效果的那种。要做低价引流有个前提需要解决就是点击率的问题假如点击率不好就不要砸了很多人说能不能跳过点击率做推广那么说这样话的人纯属不动脑子。点击率是反应你产品吸引人的关键因素说的直白一点:直通车开的是否果断点击率是最重要的一个指标。点击率最低做到行业平均的1.5倍以上。

行业平均点击率在直通车--流量解析—数据透视里看直接搜索细分类目大词就可以。

观察好所有数据做出判断这个款是否可以做做了之后能不能做成爆款就是需要多年的经验积累去判断了。好的车手都是烧车烧出来的。以前听过一句话没烧个上百万的车别与我谈你是车手。经验积累与不断学习是做推广必要条件。

分析完他的店铺数据后要做的就是直通车推款了。

二、车前准备与上车实操

1、详情页

开车之前宝贝详情页务必要慎重优化否则通过直通车引入的精准流量就没有转化或者转化低开车的钱当然也是白白浪费。详情页图片不要太多保证顾客浏览速度够快的前提下图片要保持清晰美观有吸引力宝贝的细节图一定要做好充分的吸引顾客对你的宝贝产生兴趣。

2、销量与评价

零销量的产品不要开车先引入销量后再去推广。可以进行老顾客营销老顾客对店铺有一定信任给予一定的优惠比如试用、满减、优惠券...从而获得第一批的销量。假如没有老顾客的话那就得进行引流可以加群、加微信、开直播...散播产品优惠。

3、宝贝优化

开车最终目的是为了自然搜索让宝贝有稳定流量来源宝贝自身的优化也非常重要。比如宝贝自然标题、主图、类目属性、等方面的优化这对于直通车带动自然流量非常有帮助。

这个是我做的20多天的直通车报表图:也算一种递增的做法吧。

从报表上可以看出。点击量与展现量都在不断增加当然花费也在增加。这是一个直通车步入上升阶段的好事情。在保证点击量与展现量增加的情况下点击成本必须优化下去。下面会给出点击成本下降的图。

直通车的目的为低价引精准流量

1.想要每天增加展现量与点击量而ppc反而要下降该如何做?

加词多加一些精准词把不好的词换了比如出价很合理展现极低点击量大不转化的词有大量展现但没有点击的词。都可以删除。找词能力也是一个好的车手必备条件。能找个几百上千不重复的词且从里面筛选出精准高产高展现的词也是关键。系统推荐词行业热词下拉框词等很多途径。

淘宝会自动匹配高分词但是要看展现量展现量小的不要加进来。

2.人群很重要精准人群可以拉高点击率与投产比。某些类目定向的产出也很高。

溢价需要自我把控不要太多在控制点击成本的情况下根据投产比去溢价上面的图只是随便截的只是为了让大家更好的能理解。

人群一定要细分的去开一个一个的添加进去测。不要嫌麻烦

这些人群很重要测出来后在重点优化。

定向有钱的老板的可以直接砸手淘首页。

3.时间模板

晚上十二点到八点左右可以少投。我一般都是百分之30%其他时间段根据生意参谋具体的访客与下单率去投放。想快速调价可以直接修改时间模板:

4.创意

4张创意图尽量去加满。把点击成交好的词尽量放到创意标题里。创意不要删除可以关闭投放端口删除创意容易掉分。

5.地域

偏远地区不投有些利润低产品都不够邮费的。

直通车砸钱的时候一定要注意观察自然搜索动态我们的目的就是用直通车拉升自然流量自然搜索不动那还开个吊啊。一般手淘搜索需要触发老连接反应慢没有新连接反应快新链接有新品权重所以一般自然起来的快掉的也快。需要很多方法去维持这些留到下篇帖子在讲吧。具体讲太多怕大家会懵逼。

下面是直通车稳定下降的图:

ppc从2块以上开到了5毛左右再烧一段时间应该还可以降其实这不是我想要的ppc多一点少一点无伤大雅我要的自然搜索这也是我做了很多店铺成功的原因之一很多人不敢玩为什么?因为缺乏技术没有信心。所以学习还是很重要的实战才是硬道理这个店铺能从2块多的点击成本做到5毛以下也花了很多精力优化计划权重直通车图做宝贝成交词标签等等。大家看了多后会说点击成本优化下去有个卵用自然起不来砸再多也然并卵。那么下面来了:

.直通车与自然流量的稳步提升

先来看图这个变化周期比较长每隔几天截图一次直通车的投入与自然搜索的提高

第一次截图.搜索访客1670.直通车2148

第二次截图.搜索访客4593.直通车2604

第三次截图.搜索访客6549.直通车2903

第四次截图.搜索访客8925.直通车2997

前天的搜索访客11646.直通车6530

用了20天的时间手淘搜索访客翻了(十倍)以上手淘首页的流量与其他免费流量也起来了。关键是做起来了手淘首页的流量总流量提高了3W+。一直下降的数据终于被扭转过来。

直接来看最终数据

也就是4月6号的数据。

从日营业额2W到营业额7W+用20天这还是店铺降权的情况不说了这个店铺花了太多精力马上要进入夏季了准备做夏款了。在预备中到时候会把新款如何打爆的案例分享出来。

.原理

原理简单做直通车低价引流给产品做标签与人群、标签与人群一般是通过关键词成交来做这些太多留到下篇帖子在分享从这3个维度去做产品OK的情况下是容易起来的。不管怎么说淘宝是卖产品的。产品不OK即使推起来也会被差评与推货拖死。回归买家体验:淘宝就是个卖图片的平台。直通车的核心永久是点击率。

有直通车去做增速加权会被淘宝破格录取能不能收的住就看宝贝自身的能力保持每一天递增根据类目的不同会有不同的反应周期一定要分析好不然爆款就做砸了。

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支付宝收钱码与收款码有何区别

支付宝收钱码与收款码有何区别

一、收账图片不同下面小编分享一下收款码与收款码外观最为直接的区别。

支付宝收钱码与收款码有何区别

二、捧场方式不同

支付宝收钱码仅捧场支付宝绑定的银行卡与余额宝、支付宝余额付款而支付宝收款码除了这些之外还捧场信用卡与花呗付款。

支付宝收钱码与收款码有何区别

支付宝收钱码与收款码有何区别

那么支付宝收款码如何开通如何找到属于自我的收款码呢?方法很简单这里小编分享一个官方支付宝收款码只需一分钟即可开通假如当你扫码二维码时提示您已经签约了其他类似产品说明之前你已经开通了收钱码功能那么这个时候小编提供的解决办法就是只能联系支付宝客服要求取消支付宝收钱码功能这个时候需要等3天左右时候方可取消随后再去开通支付宝收钱码功能至于如何开通本站下方的相关推荐当中有教程不过先保存一下新版提供的邀请码过程非常简单不懂的加小编微信咨询。

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